Le groupe Xerfi ne souhaite pas passez inaperçu et l’on peut dire qu’il y parvient.
   
Il a obtenu en mai dernier le prix Web-Info de l’année, décerné à l’occasion du salon IDT/NET 2001.
   
Dès que l’on parle d’études concernant tel ou tel secteur du marché français, il est par ailleurs difficile de ne pas croiser Xerfi qui affirme être – avec plus de 1 000 études réactualisées tous les ans – le leader, au moins en nombre, des études couvrant le marché français. Il affirme de plus être le seul groupe totalement indépendant, puisque 68 % du capital est détenu par ses dirigeants et cadres.
   
La politique de Xerfi s’appuie sur plusieurs clés :
   
- une totale indépendance, financière, comme on l’a vu ;
   
- la couverture de tous les secteurs du marché français ;
   
- une très forte utilisation d’Internet, puisque toutes les études sont disponibles sous forme numérique, que la moitié du chiffre d’affaires est déjà réalisé sur support électronique et que la diffusion via Internet et les intranets devrait représenter plus de 80 % du chiffre d’affaires en 2002 ;
   
- une diffusion des études dans leur totalité et un refus de vendre à la page sur les serveurs ou agrégateurs (les études de Xerfi ont été déchargées de Profound).
   
Xerfi refuse par exemple de vendre à l’unité une page qui pourrait contenir l’essentiel de la synthèse d’une étude ; la société a en revanche une politique très active de référencement auprès des moteurs de recherche et sur différentes plate-formes de ventes Business to Business, comme celles des sites de La Tribune ou de SVP ;
   
- une série d’initiatives qui font “vivre” le système, tels que “les chiffres du mois”, ou “l’étude de la semaine” ;
   
- une politique de valorisation multiple des actifs de la société.
   
C’est ainsi que les informations réunies à l’occasion de la réalisation des études servent aussi à alimenter en contenu des sites internet. Selon les cas, les informations sont signées ou non ;
    
- la Web Agency Zecod, qui a développé le site Xerfi, fait maintenant partie du groupe. Elle créé aujourd’hui des sites sur mesure pour des clients externes voulant y intégrer de forts contenus. Des syndicats professionnels ou des cabinets conseils sont particulièrement intéressés par ces prestations.
   
On peut classer les produits vendus directement par Xerfi en deux grandes catégories, qui sont les études France et les études Europe.
   

LES ETUDES FRANCE

   
Les études France sont des études sectorielles correspondant pour la plupart à un code NAF, par exemple 221E Presse magazine ; 171E Laine (préparation) ou 660E Assurance Santé. 450 études sont disponibles, tous les secteurs étant couverts à l’exception de l’agriculture et de l’administration. Quelques études ne correspondent pas à un code NAF. C’est le cas par exemple des nouvelles activités liées à Internet, comme le courtage boursier en ligne. Chaque étude est rééditée au cours d’une année civile. En d’autres termes, l’écart entre deux éditions successives d’une même étude se situe autour d’une an   Ìnée.
   
Ces études sont commercialisées de deux façons :
   
- à l’unité, à un prix variant de 900 à 8 000 F HT, le prix moyen se situant aux alentours de 3 000 F HT. Les études sont réparties en trois collections : Etat des Marchés (EM), Stratégies des Marchés (SMA), Intelligence Concurrentielle (IC).
   
Dans chaque collection, les plans de toutes les études sont très proches. Tous les secteurs sont en principe couverts par les études Etats des Marchés. Les autres études sont souvent des approfondissements ;
   
- par abonnement à Secteurs 700, qui regroupe environ 70 % de l’ensemble des études, essentiellement mais pas uniquement des Etats des marchés.

Ces études sont toutes bâties sur le même plan :

1. L’essentiel : synthèse, données clés ;
2. L’activité du secteur : les “règles du jeu”, l’univers concurrentiel...
3. Le marché : évolution et prévision ;
4. Le commerce extérieur, la compétitivité française, les importations, les exportations ;
5. Structures et concurrence ;
6. Marges et résultats : travaux d’analyses et de prévisions exclusifs réalisés avec le modèle MAPSIS de XERFI ;
7. Sources d’informations et index de sociétés.
   
Pour un prix forfaitaire (50 000 F HT par an en monoposte), les abonnés ont un accès en ligne à l’ensemble de ces études. Une nouvelle forme d’abonnement sera lancée prochainement, donnant en plus de l’accès aux études du Secteur 700, un crédit pour l’achat d’autres études.
   
Cette formule est destinée aux banques, aux consultants, aux cabinets d’audit ou aux administrations, qui sont amenés à s’intéresser à tous les secteurs d’activité.
   
Certaines informations recueillies à l’occasion de la réalisation de ces études servent à alimenter les produits de la collection Pro’Sector, qui proposent des flash sectoriels que l’on peut définir comme un produit d’entrée de gamme pour des opérationnels.
   
Parmi la clientèle visée, se trouve le directeur commercial qui souhaite se briefer sur un secteur en quinze minutes avant un rendez-vous.
   
Une clientèle d’étudiants et de stagiaires est également intéressée par ces produits, qui valent 450 F HT à l’unité.
   
L’abonnement monoposte pour un an coûte 12 800 F HT.
   
Les informations sont tirées des études de Secteurs 700. 90 % environ des secteurs sont couverts. Il n’y a pas de prévisions.
   
Ces flashs sectoriels proposent un schéma standard de 9 points clés en 6 pages.
   

LES ETUDES EUROPE

   
Plus récemment, une collection d’études couvrant l’Europe a été lancée. Le principe est également de couvrir progressivement l’ensemble des secteurs, en étant à l’écoute des préférences des clients pour définir dans quel ordre les réaliser.
   
Xerfi prévoit d’offrir 180 études à la fin de l’année 2001.
   
Pour chaque étude, les cinq principaux pays (France, Royaume-Uni, Allemagne, Espagne, Italie) sont systématiquement couverts ; d’autres pays le sont aussi quand le sujet le justifie, par exemple les pays scandinaves pour le papier-carton.
   
Le prix moyen à l’unité est de 4 000 F HT pour un pays et de 8 000 F HT pour l’e  nsemble de l’Europe.
   
Il est possible de s’abonner pour 90 000 F HT par an pour un seul poste, prix ramené à 39 000 F HT pour les abonnés aux

Secteurs 700 France.
   

LE SITE WWW.XERFI.COM

   
Le site Xerfi.com permet aux abonnés de choisir et de charger les études de leur choix.
   
Il permet aussi aux non-abonnés d’identifier une étude et de la commander.
   
On trouve sur l’écran d’accueil une fenêtre permettant de lancer une requête par mot ou par nom de société.
   
Des grilles de recherche offrant des possibilités un peu plus complexes sont accessibles depuis le lien Catalogue Général (rubrique Etudes sectorielles) ou depuis le choix Consulter (rubrique Flashs Sectoriels), proposés sur la gauche de l’écran.
   
Pour “animer” le site et renouveler l’intérêt de s’y connecter, des informations mises à jour en principe entre une fois par semaine et deux fois par mois sont données pour chacun des secteurs apparaissant dans les neuf onglets situés en haut de l’écran : IAA, Chimie/ Pharmacie, Industries, BTP, Commerce Distribution, Transports Télécom, Services, Banque Assurance et Medias Loisir.
   
On y trouve un communiqué et des précisions, ainsi que la mise en avant d’une étude qui est généralement une étude récente.
   
A titre d’exemple, dans les industries agro-alimentaires on peut trouver :

- un article “le marché des fromages : offensif”, le CA des industriels du fromage depuis 1992 avec des estimations pour 2000 et des prévision pour 2001 et 2002 ;
- le chiffre d’affaires 2000 de l’industrie française de la volaille (31,8 milliards de francs) ;
- une présentation de l’étude sur les glaces avec quelques données ;
- la liste des études du secteur.
   
Dans la rubrique Articles & Prévisions, on trouve aussi de (courts) articles sur quantité de domaines.
   
Xerfi devient incontournable – c’est son objectif – sur les études françaises.                  

www.xerfi.com
Xerfi
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